BRAND RESEARCH
品牌研究
2019年05月31日

知道品牌策劃當中應該怎么樣去講賣點呢?

品牌策劃主要就是一個系統工作,可是方法不正確的話,品牌也無法會打造出來的。品牌只是個結果,它最終的落地還是賣點,下面品牌策劃公司上海意格主要圍繞品牌策劃的賣點實行了講解,自然就會有了品牌。可是,品牌策劃當中應該怎么樣講好賣點呢?

一、賣點的提煉

所有的產品還有門店以及服務商等,都有,并且能夠提煉出自己賣點。賣點主要就是與眾不同,做品牌策劃我們首先需要了解競品,這也是提煉賣點第一個環節。分析競品主打關鍵詞有什么呢,既然其它公司已經這樣宣傳了,那么自己比較的好的辦法就是,舍棄相同的 賣點,提煉出自己不一樣的賣點。

二、賣點的詮釋

我們宣傳推廣的賣點一定是詮釋后的內容,而不是直接提煉出來的內容。用具體的行為或者數字來詮釋賣點。這個詮釋的內容,才是需要大力推廣的。

以一個耳熟能詳的例子來說明,小米手機的賣點是性能好,他們是用“小米手機就是快”來詮釋這個賣點,為了使詮釋更有說服力,小米跑分是他們最喜歡用的方式,既然說了速度快,那快到什么程度呢?跑個分就知道了。

好多品牌在做品牌策劃時只做了前面,卻沒有后面。都在說自己的產品好,自己的飯菜味道好,如果繼續問,產品好在哪里?味道好在哪里?就不知所然了,而這恰恰才是真正能打動用戶的點。

三、賣點的制作

在品牌策劃當中有關于賣點前兩個步驟主要就是靠腦力活動,非常耗時間,并且耗精力,可是這個時候還不可以掉以輕心,因為重要的環節就是:賣點制作又來了。再好的賣點,假如沒有一個好的樣式來展現的話,只能夠停留在自己的腦海當中,是沒有什么價值的。

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